As emoções positivas são mais fugidias que as negativas....Mais informações
Dicas sobre como desenvolver a inteligência emocional
Faz-se necessário, ainda, fazer perguntas excelentes para descobrir os reais desejos e necessidades do cliente e, assim, vender benefícios emocionais – sensações e sentimentos -, e não apenas produtos. Como uma venda é muito mais emocional do que lógica, gerar impulsos é de extrema importância”, aponta Borges.
Onflag
*Esse problema de consumir coisas que a gente não precisa é a ponta do iceberg, e está conectada com problemas ainda maiores de sustentabilidade, em especial as toxinas e o lixo que produzimos (vide "A história das coisas"). Gosta de ajudar pessoas e fazer amigos. E ainda recebe dinheiro pra isso.
O que são compras por impulso Nesse tipo de compra, o consumidor toma uma decisão rapidamente e não pensa muito nas consequências financeiras. Geralmente, esse comportamento é criado a partir de sentimentos e emoções, que funcionam como gatilhos para a compra.
Os resultados indicam que as compras por impulso estão associadas à busca persistente por autogratificação e ao desejo de vivenciar sensações positivas. ... Ao mesmo tempo, em situações de tensão, estresse, mau humor e tristeza, as compras por impulso funcionam como alívio ou compensação.
“Uma taxa bastante significativa”, ressalta a Tatiana. O que leva uma pessoa a comprar compulsivamente, destaca a psicóloga, é que, muitas vezes, o ato de comprar serve como remédio para a angústia e a depressão. O ato de comprar desperta nas pessoas uma sensação de bem-estar, prazer e satisfação.
Na compulsão por compras existe um impulso doentio para consumir sem qualquer objetivo específico ou necessidade, não é acompanhada de prazer, ao contrário, seguida posteriormente de sentimento de culpa. É compra por impulso.
Conhecida como oniomania, compulsão por gastar se manifesta em pessoas que adquirem bens desnecessários em excesso. A compra por compulsão é um problema emocional que afeta diretamente o bolso de quem é acometido por ela.
Compradores compulsivos devem buscar atendimento psiquiátrico e frequentar sessões de psicoterapia para tratar o problema, afirmam os médicos. Os grupos de ajuda são uma alternativa a mais para auxiliar neste problema, recomenda os psicólogos. O fundamento do grupo é o mesmo dos Alcoólicos Anônimos.
Para o senso comum, ser consumista é ceder aos impulsos de compra de coisas que não necessariamente precisamos. Tipo ter dez sandálias e dez calças jeans. É comprar muito além do necessário. Em alguns casos, levando a pessoa a se endividar além da conta.
Se uma pessoa tem essa doença, age como um viciado e tem atitudes parecidas com as de qualquer um deles. O comprador compulsivo é aquele que se satisfaz não com o objeto da compra, mas com o ato de comprar. Por isso, ele pode literalmente adquirir qualquer coisa que lhe surja na frente.
Pode-se definir o consumismo como o consumo pelo prazer de consumir, o qual assume aspecto patológico quando se torna compulsivo. Tal comporta- mento termina por instigar o consumo além do necessário (superconsumo) e um estilo de vida pouco preocupado com as consequências ambientais deste consumo.