Mercado perfeitamente competitivo Um mercado que atende às seguintes condições: (1) muitos compradores e fornecedores, (2) todas as empresas vendendo produtos idênticos, e (3) nenhuma barreira à entrada de novas empresas no mercado.
As melhores dicas para se destacar no mercado competitivo
Com o mercado cada vez mais competitivo e os clientes cada vez mais disputados, existem algumas estratégias básicas que podem ser seguidas para vencer a concorrência:
Mas o que falamos sobre o que fazer quando o concorrente abaixar o preço? O papel do gerente de vendas nesse momento é treinar e fortalecer os vendedores para terem argumentos sólidos e mostrar o valor da empresa nesse momento. Quando um cliente barganha preço, ele está dando um sinal para a sua empresa.
Como o próprio nome sugere, a estratégia de liderança de custo é aquela em que a empresa que for capaz de produzir o mesmo produto, ou algo com qualidade similar, e tiver o menor preço, levará vantagem sobre o concorrente. Além disso, quanto menor for o seu custo de produção, maior será o seu lucro.
Estratégias para se diferenciar dos concorrentes
Partindo do princípio de que toda empresa tem seus concorrentes, é preciso um diferencial competitivo para se destacar no mercado. É essa vantagem que vai fazer com que o consumidor se lembre da sua marca na hora de fazer uma compra, mesmo que o seu preço não seja o mais baixo entre todas as opções encontradas.