O playbook é um documento que dá embasamento para a argumentação dos vendedores. Ele possibilita ao vendedor avaliar se o produto ou serviço em questão é, de fato, a solução que o prospect precisa.
7 dicas de como construir um playbook de vendas
Um playbook de vendas é um documento com diversas informações sobre o processo de vendas de uma empresa. Este documento visa padronizar esses processos de venda e explicá-los a novos vendedores. Além do mais, serve também como um guia. Afinal, ele traz scripts que facilitam o trabalho dos vendedores.
Na elaboração do plano de vendas da sua empresa, tenha em mente esses objetivos:
Suas metas serão verdadeiros norteadores a serem seguidos.
A Política Comercial define os meios de comercialização e os preços praticados. ... Este conjunto supracitado e a forma de atuação no mercado é chamado de Política Comercial, e é um fator imprescindível para que uma empresa alcance metas e estabilidade.
Dentre os instrumentos de Política Comercial, destacam-se o imposto de importação e os subsídios à exportação, os quais criam uma diferença entre os preços pelos quais os bens são comercializados no mercado mundial e dentro do país.
Alguns pontos que devem ser seguidos para garantir que a política seja eficaz:
A imposição de cotas de importações para alguns produtos é uma medida inócua, a longo prazo, para combater déficits na balança comercial provenientes de valorizações cambiais.
O subsídio à exportação é um benefício concedido a uma empresa por um governo dependente de exportações. O subsídio doméstico é um benefício não diretamente vinculado a exportações. Subsídio como os descritos na Lista Ilustrativa de Subsídios às Exportações do Acordo sobre Subsídios e Medidas Compensatórias da OMC.
Subsídios são recursos usados por muitos governos para incentivar setores da economia e contornar demais dificuldades que certos mercados podem enfrentar. Os subsídios podem ser oferecidos por entidades, empresas e pelo governo federal, estadual e municipal.
A operação de exportação em consignação consiste na remessa ao exterior de mercadoria sem venda prévia concluída. A saída definitiva da mercadoria do território aduaneiro demanda, portanto, alteração do código de enquadramento da operação inicialmente declarada.
46 - Qual é a vantagem de realizar uma exportação em consignação ao amparo da IN SRF 346/03? Entre significativas vantagens, a maior é que a mercadoria não fica retida com a fiscalização na ala internacional do aeroporto de chegada ao Brasil.
Denomina-se “exportação ficta” a operação que consiste em vender ao exterior contra pagamento em moeda nacional ou estrangeira de livre conversibilidade produtos nacionais sem que ocorra sua saída do território brasileiro.
E como solicitar o Regime de Exportação Temporária?
O regime aduaneiro especial de admissão temporária é o que permite a importação de bens que devam permanecer no País durante prazo fixado, com suspensão total da exigibilidade de tributos incidentes na importação, ou com suspensão parcial, objeto de pagamento proporcional, no caso de utilização econômica do bens ( ...
O regime aduaneiro especial de admissão temporária para aperfeiçoamento ativo é o que permite o ingresso, para permanência temporária no País, com suspensão do pagamento de tributos, de mercadorias estrangeiras ou desnacionalizadas, destinadas a operações de aperfeiçoamento ativo e posterior reexportação (Decreto-lei ...
É o regime aduaneiro especial que permite a entrada de mercadorias que tenham sido exportadas temporariamente.
Para a exportação temporária, o equipamento deverá ser enviado com RE ou DSE (Registro de Exportação ou Declaração Simplificada de Exportação), além dos demais documentos exigidos para a exportação, como nota fiscal, conhecimento de embarque, packing list e fatura comercial.
Os principais são: Admissão Temporária, Entreposto Aduaneiro e Drawback. No caso da Admissão Temporária, é permitida a importação de bens com suspensão total de tributos por prazo fixado. ... Essa operação deverá ser 'sem cobertura cambial', ou seja, não existe a compra efetiva do bem, não há troca de divisas.
Na aplicação do regime de Admissão Temporária para Utilização Econômica, será exigido o pagamento proporcional dos tributos incidentes na importação (II, IPI, Pis-Importação e Cofins-Importação), ficando com exigibilidade suspensa a diferença entre o valor total dos tributos que incidiriam no regime comum de importação ...
Os Regimes aduaneiros especiais mais populares são: Repetro, RECOF e Drawback. REPETRO: O Repetro é um regime aduaneiro especial de exportação e de importação de bens que se destina às atividades de pesquisa e de lavra das jazidas de petróleo e gás natural (IN RFB nº 1.
Via de regra, o Regime Aduaneiro Comum, Ordinário, ou Normal, é aquele em que ocorre a nacionalização de mercadoria estrangeira (no caso de importação) ou a desnacionalização de mercadoria nacional ou nacionalizada (no caso da exportação).
Tipos de Regimes Aduaneiros Especiais